时值11月,车市进入了今年的收官阶段。虽然各品牌厂商都在调整今年的销售任务,但中山绝大部分车行对完成今年调整后的任务仍有一定距离,抓住年终的最后机会力拼今年的销量,成为各车行共同的愿望。
虽然全国车市都处于“冬季”,但中山汽车经销商并未因遭遇寒流而被“冻僵”。从参加车展到品牌扩张,车商们正试图通过丰富自身的品牌形象和灵活运用营销方式来提高销售量。
【热身篇】车展求“新”
从1986年上海举办第一届国际车展至今,中国车展走过了20年时间。车展规模一届比一届大,观众流量一届比一届多,车展效应一年比一年升温。
2008年奥运会结束之后,中山各种车展也接踵而至。从连续多年举办大型车展的兴中体育场车展到一些社区、镇区车展,甚至一些室内车展,让今年第四季度车商的营销活动十分密集。虽然收效不一,但汽车经销商参与热情不减。
而在车行年终的收官战中,本报决定再度出手,利用中山兴中体育场的展销传统优势,再次搭起车房展销活动平台,以期帮助中山各车行大规模整体整合有购车意向的客户资源,为各车行的年终促销再作贡献。
新模式:卖车不再一展独大
与前几年单纯的车展有所不同,今年的车展都增添了不少附加值。在今年年底本报举办的车展上,将同期举办中山房地产展销会,将以2008年终中山最后的特价房为主题,邀请中山近期开盘在售的地产商各拿出10套特价房参与展销会活动,营造中山本年度最后一波楼市激情。
中山房地产业经历了去年的高峰之后,今年长时间在低谷徘徊,临近年终,不少地产商纷纷调整价格乃至送装修、送汽车和停车位促销。据了解,本报配合车展举办特价房展,意在为中山所有地产商提供一个高密度人气的展销平台,在年终为中山地产市场重聚人气并促进成交。
新趋势:二级网点渐受关注
在中山40余家汽车经销商中,近年来涌现出不少二级经销点,中裕福达、中山永奥等车商进驻镇区开设二级网点,对于城区4S店的销售起到了一定的辅助作用。而这也促进了镇区车展的产生。
中山中裕福达汽车有限公司总经理张海平表示,虽然二级网点的人员素质、服务水准已逐渐向城区4S店靠拢,但在镇区的影响力还不够,镇区车展,4S店以及二级经销点可借此机会来提升在镇区的影响力,顺便为全年销售任务冲冲量。
据了解,近几年车展集中城区和销售策略偏重城区的状况,将城区的消费力提前释放,而储藏在镇区的消费力也亟待挖掘。对于那些有二级经销点的车商来说,正好可以提升二级网点的影响力,帮助二级网点吸纳潜在客户,便于更好完成全年销售任务。
